專屬孩子的角落 ──談台灣獨立兒童書店（5）

我必須強調，在這系列文章中，或許讀不到深奧的學理分析、策略歸納，因為我寫的並不是一篇「獨立書店市場學」，而是「獨立書店巡禮記」。

我很喜歡獨立書店所呈現出來的城市風景，他們掌握的是一個時代的品味，獨立兒童書店更是誘人，無論家中是否有孩子，只要是愛書成癖的人，進入兒童書店，必然也會不捨離去。許多成人進入兒童書店，常只是為朋友、親戚或自己的孩子買童書作禮物，帶著這些不全然為己的目的，他還是能在兒童書店中找到許多驚喜，就在大量畫著獾、老鼠、龍、袋熊之間，或是飛翔的精靈、擔憂月亮不見了的松鼠等等圖書之間。

我接下來要介紹四家獨立兒童書店，經營者曾經是企業家、書店店員與新手媽媽，他們各有不同的專業背景，卻不約而同投身多數人認為辛苦、不會賺大錢、沒有前途的書店業，他們的夢想是什麼？現實生活和他們的夢想到底有何差距？他們遇到哪些難題？

藉由這些文章，記錄臺灣獨立兒童書店最動人的一面、最辛苦的血淚，還有最燦爛的心血結晶，這是給他們最悅耳動聽的掌聲。

花栗鼠繪本館

二○一○年的春天，花栗鼠繪本館悄悄在台北市最熱鬧的忠孝敦化商圈開幕了，綠色的木頭外牆鑲嵌著大片落地玻璃窗，懸掛著歐洲風味的復古招牌，搭配屋外的一棵大樹，繪本館就像是森林裡的小木屋。經營者林忠正笑說，如同店內所懸掛的一幅插畫，大樹上有種籽也有書，在他心中像花栗鼠一樣可愛的孩子們來到書店，帶回一本書，也帶了一顆閱讀的種籽回家。

推開花栗鼠漂亮的木製推門，馬上可見新書區，櫃檯前的矮書櫃是零至三歲幼兒圖書區，書店正中央的主題書牆，每月更換節慶、動物等不同主題，書牆前的兩個書車同樣每月更換，靠外牆的書櫃，則依序是日文原文繪本、英文原文繪本，歐美繪本中文版，並有經典繪本的整面書牆，繪本旁附有作者介紹，最後還有給家長的親子教育書，以及六百多種林忠正親自到國外選購的童書周邊商品，不少毛茸茸的玩偶都大方拆開塑膠套包裝，讓孩子能又摸又捏，感受玩具的質感。

店內擺放了幾張輕巧的紅色座椅、角落鋪有五彩繽紛的地毯，讓帶著孩子前來的媽媽可以喘一口氣，孩子們也在高度適合的書架中選書，由於繪本館時常舉辦說故事活動和親子共讀課程，兩個書車底下都裝有滾輪，可以輕鬆推動，馬上出現能席地而坐的寬敞空間。

在日本出生長大的林忠正，雙親當年從台灣遠赴日本生活，投身科技產業工作多二十多年的他，四十五歲時選擇回到台灣，希望為下一代教育貢獻心力。二○○六年林忠正決定從經營出版開始起步。

「但一本好書該如何送到孩子手上？儘管台灣閱讀推廣風氣盛，但通路被大書店壟斷，獨立書店式微，家長的選擇性很低。」林忠正左思右想，決定開設兒童書店，在親友支持下，店面選在北市精華地段，經過了兩年的籌備，到歐美、日本各地查訪童書店現狀，二○一○年花栗鼠繪本館正式開幕。開店的第一天，林忠正忐忑不安的觀察來客量，「一組、二組……六組」數一數，共有六台兒推車停在店外，林忠正開心極了。

 「花栗鼠不只是賣書，還賣一種看不到的東西，那是親子間的情感連結。」幼時由奶奶帶大的林忠正，聽的是民間故事與神話，六歲那年，媽媽開始為自己讀繪本，即便自己結婚生子後，一直忙於工作，他的妻子也能堅持繼續為孩子念書，這種依偎著奶奶和媽媽聽故事的感覺，是支持他經營花栗鼠的精神，他說：「我相信在孩子六歲以前，能夠透過閱讀建立良好的親子關係，尤其現在多半是雙薪家庭，親子互動時間少，如果爸媽每天能在睡前和孩子一起讀十五分鐘的書，這段童年記憶一定會影響孩子一輩子。」

二年半來，靠著口耳相傳，花栗鼠的售書業績確實在成長，累積至四千多名會員。與其他獨立兒童書店相較，花栗鼠員工加上工讀人員多達十餘人，還能細分出活動組與採購組，還有文宣負責人，又因分早晚班，即便是來客量較少的時間，也會維持三至四人在店內。為了提升店員素質，店內規劃有每月一次的休館日是員工訓練日，內容包含館內經營、客戶溝通、兒童文學學習等，培育更多可以上戰場的專業人力。

活動主任蔡淑卿說，花栗鼠花動多，除了每週六的說故事活動，一般日也有零至三歲、三至六歲、英文讀書會，對象設定為十到十二組的親子，五堂課收費一千元，其中五百元可以折抵於買書，唯一的條件就是親子必須一起參與，以免家長將書店當做付費安親班，「曾經有家長連書店都不願意踏進來，直接將孩子丟在店門口就離去，我們希望家長能理解，書店環境都是設計給親子一起使用，爸媽應該陪著孩子一起在書店挑書、看書、參加讀書會。」

經營至今，林忠正坦承要賺錢是不可能的事，「但我開書店的目的不是為了賺錢，如果目的是賺錢，提供的服務勢必打折扣。」他知道台灣大型連鎖書店和網路書店正在打折扣戰，那是獨立兒童書店無法加入的戰場，花栗鼠作為進貨量低的獨立書店，不可能低價售書，即便是會員也只有九折價，非會員則毫無折扣，許多顧客都「上門逛逛」，轉身又到誠品買書或是到網路書店訂書。

「沒辦法，誠品進貨量可能就是我們的十倍，我沒有要和他們競爭，我們只做該做的事，不過花栗鼠絕對是長期計畫，不是二、三年曇花一現的小書店。」近幾年為了經營書店，林忠正常在紐約、東京、台北間三地奔波，他發現獨立兒童書店的困境不只發生在台灣，但無論經營多辛苦，每個城市一定會有一間小小的兒童書店昂然而存。

林忠正舉例，日本的兒童書店雖然沒有折扣戰的攻擊，但因為品項限制，家長為了同時購買自己想看的書籍，還是會選擇大型連鎖書店，所以開始有兒童書店轉型成複合式經營，以兼營咖啡館或餐廳的形式，吸引更多成年顧客。歐美國家狀況較好，因為兒童閱讀習慣已推動多年，中小學至高中都會開各式書單，擴充學童閱讀量，所以讀書、買書風氣盛，獨立兒童書店也能受惠。相較之下，台灣雖然也極力推廣閱讀，但因為家長本身不愛閱讀，孩子的閱讀習慣很難延續至家庭，導致讀書還是「學校裡的事」。

在台灣有一句話，「你想害人就叫他去開書店」，但林忠正很樂觀，每每看見孩子在書店裡翻書，或是十一點開店前，已有媽媽推著嬰兒車在店外等候，都讓所有經營的苦悶變成喜悅。他認為，當孩子出生不久，不會走、不會說話，二十四小時抱在媽媽懷中時，就能透過聽媽媽讀繪本，和媽媽溝通互動，就算只是看著媽媽一頁一頁翻動書頁，也會記得書本翻頁時的特殊聲音，那是用手指滑動電子書所無法取代的特殊記憶，也是讀過書的孩子不會忘記的樂趣，所以他有信心實體童書不會因為電子書潮流而消失。

 一本書就能影響一個孩子，林忠正也有自己非常喜愛的童書，例如《小提姆和勇敢的船長》，直到年近半百仍愛不釋手。雖然圖書館借書方便，他希望每個孩子都有一本「自己的書」，這本喜愛的書或許會因為天天讀而破爛不堪，那也沒關係，因為那本書永遠是孩子心中最好的書，花栗鼠繪本館歡迎孩子來找到一本這樣的書。

 林忠正的期望就是這樣，他在等待，十五、二十年後，現在蹲在館內讀書的孩子，長成了大學生、進入社會時，還會記得某一本童書帶給自己的感動，想起自己在花栗鼠繪本館度過的日子。

在圖書出版業環境猶如嚴冬的今日，林忠正仍投注了全部心力開一間兒童書店，就算最後只是唐吉柯德的一場夢，相信書店裡的孩子們，一定也會記得某個陽光暖暖的下午，他們遊走在一棟木造的繪本館裡，讀著一本又一本故事書，書裡的故事成了生命的存糧，餵養著孩子們一日一日茁壯成長。

（訪談時間：2012年9月10日）